Objectifs
Comprendre le contexte politico-économique chinois
Comprendre les valeurs chinoises
Savoir faire face à son interlocuteur
Conduire une négociation en Chine
Connaître et anticiper les problèmes récurrents

Contenu
Les données politico-économiques - les atouts du marché
Les valeurs chinoises
Le système relationnel en affaire
Le mode de raisonnement - les causes de blocage
L’anticipation des difficultés

Méthodes pédagogiques
La méthode utilisée permet à la fois aux participants de mettre à l’épreuve leurs connaissances et a priori sur la Chine et les chinois et d’acquérir des méthodes, savoir-faire et points de vigilance afin de réussir à faire des affaires en Chine. Les travaux en sous-groupe favorisent l’échange entre participants Les mises en situation sont privilégiées pour que les participants explorent et s’entraînent à adapter leur comportement aux situations qu’ils rencontreront sur le terrain.

Durée
2 jours, par groupes de 8 à 10 participants