Objectifs
Acquérir ou développer ses compétences de manager d’équipe commerciale
Concevoir et piloter ses plans d’actions commerciales
Accompagner son équipe vers la performance

Contenu
Animer des réunions commerciales efficaces
Conduire tout type d’entretien individuel
Accompagner son équipe vers la performance
Coacher son équipe commerciale
Concevoir et piloter ses Plans d’Actions Commerciales

Méthodes pédagogiques
La formation s’articulera largement d’une part sur des mises en situations pratiques fondées sur le vécu des participants et sur les observations de la journée préparatoire et d’autre part sur des études de cas et exercices d’application. Des jeux de rôles destinés à simuler des situations opérationnelles permettront avec l’apport de l’outil vidéo, d’évaluer les points forts et les points à améliorer de chaque participant. Cette méthode aboutira d’une part à la production d’un autodiagnostic individuel ainsi qu’à la production d’outils opérationnels exploitables par chacun dès la fin de la formation.

Durée
2 jours, par groupes de 8 à 12 participants