Qu'il manage son équipe à distance ou non, le manager commercial, véritable leader, a pour mission de piloter et suivre au plus près l'activité et proposer un accompagnement terrain indispensable à la motivation et aux résultats des membres de son équipe. Il se dote d'outils lui permettant d'intervenir rapidement et développe en permanence ses talents relationnels pour écouter et mobiliser son équipe.