Objectifs
Traduire les objectifs commerciaux de l'équipe en contributions individuelles
Mettre en place les moyens de ses ambitions
Créer un climat dans l'équipe, propice à l'atteinte des objectifs

Contenu
Traduire les objectifs commerciaux de l'équipe en contributions individuelles

La clarté des enjeux, la politique commerciale adaptée

L'explication des objectifs : objectifs de vente, de rentabilité

Le partage des objectifs avec l'équipe

Les contributions individualisées

Mettre en place les moyens de ses ambitions

Le plan d'actions : les actions commerciales, les ressources, les échéances, le plan B…

Le pilotage de l'action commerciale : le tableau de bord, les indicateurs, le partage de l'information commerciale

Créer un climat dans l'équipe, propice à l'atteinte des objectifs

Les objectifs : source de mobilisation, de motivation et d'émulation dans l'équipe

Les missions confiées : responsabilisantes, engageantes, bénéfiques

Les comportements adaptés : écoute, ouverture, partage, soutien

L'évaluation des performances et la récompense adaptée au niveau de contribution